Von dem aus
Gießen stammenden Professor Werner
Correll stammt folgende Formel:
E(ko)=f(Z.I)
Übersetzt:
Erfolg (kommunikativ) ist gleich die Funktion von
Zielsetzung und Identifikation mit diesem Ziel. Erklären wir
diese Formel. Erfolg (kommunikativ) würde in gesendeter Form
bedeuten, dass es Person A gelungen ist, Person B von etwas zu
überzeugen. Beim Lernen würde dieses bedeuten, dass
man von einer neuen Information selbst überzeugt ist.